今日，第115屆廣交會(huì)正式閉幕。根據(jù)官方公布，截至5月3日，第115屆廣交會(huì)采購(gòu)商到會(huì)18 .64萬(wàn)人。記者采訪了解到，本屆廣交會(huì)總體上成交未回暖，采購(gòu)商多以老客戶為主，新客戶大多處于觀望狀態(tài)，在廣交會(huì)上不輕易下單。產(chǎn)品若無(wú)新意或缺專業(yè)資質(zhì)證書(shū)，基本難贏回頭率。

作為外貿(mào)出口的“風(fēng)向標(biāo)”，廣交會(huì)連續(xù)多屆承受著電商和專業(yè)展的沖擊，今年廣交會(huì)再度強(qiáng)調(diào)發(fā)力創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。而一些研究外貿(mào)趨勢(shì)的券商如民生證券等業(yè)內(nèi)分析師告訴南都記者，目前制造業(yè)在電商沖擊下，話語(yǔ)權(quán)轉(zhuǎn)移至用戶，利潤(rùn)分配向下游轉(zhuǎn)移。這些調(diào)整既有危亦有機(jī)。

“廣交會(huì)成交怎樣主要還是要看全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，比如新興國(guó)家一方面自身經(jīng)濟(jì)不太穩(wěn)定，另外產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也有類似重復(fù)，這意味著我們制造業(yè)還是要提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，”廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際貿(mào)易研究中心主任陳萬(wàn)靈這樣告訴南都記者。而不少?gòu)V東中小參展商就告訴南都記者，僅僅來(lái)參加廣交會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須在品牌、設(shè)計(jì)、渠道上下工夫。

歐美仍是成交主力，專業(yè)買家減少

據(jù)參展商透露，此次廣交會(huì)歐洲客商沒(méi)有顯著增長(zhǎng)，來(lái)自非洲和亞洲的客商的數(shù)量則顯著增加，其中亞洲采購(gòu)商比例占到50%。另外，專業(yè)買家數(shù)量有所下降，以批發(fā)商、超市等雜貨商居多。

不少參展商表示，首日訂單總量大幅增長(zhǎng)，在建筑材料和電子領(lǐng)域尤為突出。歐派、格蘭仕等大型企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人也介紹，來(lái)自歐美的訂單還是比較穩(wěn)定的，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)輕微上漲。

A siaO pertations總裁安迪·尼爾森在廣東從事家具外貿(mào)十余年，他告訴南都記者，這幾年中國(guó)加工業(yè)淘汰率非常高，好在企業(yè)加強(qiáng)了與世界先進(jìn)團(tuán)隊(duì)的交流，這幾年陣痛期，也在搞研發(fā)求合作，事實(shí)上在廣交會(huì)上能看到明顯變化，不過(guò)這種變化還需要更快、更徹底。

非洲參展商相對(duì)沒(méi)有那么“苛刻”。一位非洲參展商告訴南都記者，中國(guó)商品還是具備“物美價(jià)廉”的品質(zhì)，這幾年來(lái)在非洲非常受歡迎。

輕工工藝館二期成交總結(jié)顯示，到會(huì)采購(gòu)商數(shù)量較上屆有所下降，直到二期第三天客流量才有所回升。不少企業(yè)反映，到會(huì)采購(gòu)商雖仍以歐美客戶為主，但來(lái)自俄羅斯、巴西、東盟等新興市場(chǎng)的采購(gòu)商有所增長(zhǎng)。同時(shí)，采購(gòu)商多以老客戶為主，新客戶大多處于觀望狀態(tài)，在廣交會(huì)上不會(huì)輕易下單。

不少地方團(tuán)表示，傳統(tǒng)和新興市場(chǎng)要一齊發(fā)力，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)。南都記者從安徽交易團(tuán)獲悉，一期該團(tuán)累計(jì)實(shí)現(xiàn)成交13.1億美元，與114屆相比增長(zhǎng)4.3%。一期寧波團(tuán)累計(jì)淘金7.6億美元，家用電器、照明產(chǎn)品、電子電器等分列成交產(chǎn)品前3位。另外，制造業(yè)大省江蘇團(tuán)二期共組織452家企業(yè)參展，展位數(shù)1032個(gè)，全團(tuán)累計(jì)成交18.78億美元。

“一些質(zhì)量好、檔次高的名牌產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、科技含量高的新產(chǎn)品比較受境外客商青睞，成交價(jià)較去年同期略有提升，”上述交易團(tuán)這樣介紹。

從展館現(xiàn)場(chǎng)反映看，廣交會(huì)二期相比一期略顯冷清。廣州團(tuán)以外貿(mào)為主，歐美仍為主成交市場(chǎng)，成交額超1億美元，占總成交額的67.06%，而新興市場(chǎng)成交喜憂參半，其中大洋洲成交額643.77萬(wàn)美元，比上屆增長(zhǎng)29.42%，非洲成交額503.36萬(wàn)美元，比上屆下降14.62%，這次展會(huì)廣州團(tuán)累計(jì)成交超過(guò)1.5億美元，與上屆基本持平。

“薄利”模式難以為繼，科技含量成新寵

受勞動(dòng)力成本持續(xù)上升等因素影響，小商品、玩具等勞動(dòng)密集型輕工產(chǎn)品成交不甚理想，傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)薄，受到的沖擊更大。部分企業(yè)反映，海外市場(chǎng)需求緩慢復(fù)蘇，前景尚不明朗，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，外貿(mào)生意難做但也能做。

外貿(mào)數(shù)據(jù)顯示今年一季度出口增長(zhǎng)有所放緩，不少參會(huì)企業(yè)表示，訂單很難一下子敲定，很多采購(gòu)商會(huì)說(shuō)“再考慮一下”。在失去傳統(tǒng)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)的情況下，企業(yè)十分清楚，只能通過(guò)品牌、設(shè)計(jì)、渠道來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)力。

廣州友明皮具有限公司總經(jīng)理劉文虎接受南都記者采訪時(shí)表示，身邊不少長(zhǎng)期倚靠“薄利多銷”的同行都已經(jīng)在壓力之下改行，而自己的生意也在逐步轉(zhuǎn)向線上線下聯(lián)手。對(duì)于廣交會(huì)，他認(rèn)為“現(xiàn)場(chǎng)是一個(gè)意向型交流，之后多層次逐步洽談了才會(huì)談到實(shí)質(zhì)性的訂單?，F(xiàn)在的廣交會(huì)只是一個(gè)客戶培養(yǎng)的平臺(tái)和新老客戶交流的場(chǎng)所?！?br />
企業(yè)反映，今年用工普遍出現(xiàn)10%至20%的缺口。相比之下，砸入大成本樹(shù)立品牌的成熟企業(yè)優(yōu)勢(shì)較為明顯。專門申請(qǐng)了品牌展區(qū)的大型企業(yè)明顯信心十足。

“出口企業(yè)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)穩(wěn)中向好，超六成企業(yè)在手訂單數(shù)量增長(zhǎng)，多數(shù)企業(yè)預(yù)期二季度出口形勢(shì)穩(wěn)中趨好，”中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)在本屆廣交會(huì)上的調(diào)查顯示，從成交看，品牌展區(qū)占了五成，美的、志高、海爾、格蘭仕、海信集團(tuán)、海信科龍和新寶等多家公司成交額均破4億美元。

在這種情況下，企業(yè)只有不停地“推陳出新”，才能守住利潤(rùn)。江蘇一家毛紡公司就在廣交會(huì)上推出最新研發(fā)的“優(yōu)亮”面料，兼具多種功能并不乏時(shí)尚元素，叫價(jià)比同類產(chǎn)品高出20%。旁邊一家同行企業(yè)沒(méi)有實(shí)力拿出高額研發(fā)經(jīng)費(fèi)，但公司以多元化產(chǎn)品模式瞄準(zhǔn)新興市場(chǎng)，主打中東、南美等國(guó)家，“快周轉(zhuǎn)”模式也有見(jiàn)效，年均保持30%以上的出口增速。

種種跡象顯示“薄利”模式難以為繼，而高科技含量產(chǎn)品成為新寵。

舉例而言，一些充滿創(chuàng)意的新產(chǎn)品展柜人氣較高，比如可以自動(dòng)衡量的油壺、可以控制用量的鹽瓶等。參展商透露，這些有奇思妙想又兼具實(shí)用功能的產(chǎn)品成為企業(yè)重要的利潤(rùn)來(lái)源。

一位國(guó)外采購(gòu)商就告訴記者，其對(duì)商品的認(rèn)證情況非?？粗?，如果具備綠色標(biāo)志或國(guó)際認(rèn)證，那么只要產(chǎn)品符合需求，價(jià)格高點(diǎn)也可以接受。

民生證券發(fā)布報(bào)告表示，看好集中亮相廣交會(huì)的智能家電，有關(guān)出口呈樂(lè)觀預(yù)期。中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)家電行業(yè)發(fā)布的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2014年在國(guó)內(nèi)外需求穩(wěn)定的背景下，新的貿(mào)易渠道方式正在發(fā)揮作用，家電出口行業(yè)“穩(wěn)中有升”的態(tài)勢(shì)或?qū)⒀永m(xù)，出口年增速預(yù)計(jì)將接近或超過(guò)10%。

廣交會(huì)電商平臺(tái)改版

“名片很快就派完了，但是明顯感覺(jué)到?jīng)]有什么用，”不少參加廣交會(huì)的參展商這樣抱怨。在電子商務(wù)的沖擊之下，廣交會(huì)所代表的傳統(tǒng)交易模式正在受到挑戰(zhàn)。實(shí)際產(chǎn)生的訂單在不斷減少，這于中小企業(yè)而言意味著廣交會(huì)的吸引力開(kāi)始削弱。一些中小企業(yè)已經(jīng)對(duì)廣交會(huì)失去興趣，甚至開(kāi)始倒賣展位。

廣州科勒爾制冷設(shè)備、芬尼電器有限公司都曾是廣交會(huì)的擁護(hù)者，但今年都沒(méi)有出現(xiàn)在廣交會(huì)展館。前者表示今年決定不來(lái)的原因是“B 2B這種形式存在很多年，實(shí)際上已經(jīng)很難有太大的提升”。

而芬尼電器總經(jīng)理左向前接受南都記者采訪時(shí)表示，網(wǎng)購(gòu)已然成為一種時(shí)尚，家居行業(yè)將繼續(xù)朝著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式發(fā)展。而芬尼電器已全面采用電子商務(wù)模式，同時(shí)借助其他合作平臺(tái)進(jìn)一步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

試圖嘗試與電商結(jié)合的參展商不在少數(shù)。廣交會(huì)上不少中小企業(yè)直言，開(kāi)始把關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向電子商務(wù)。不少公司的展位上都張貼著二維碼，這個(gè)鏈接可以把客戶直接帶到公司網(wǎng)址或公司所在的阿里巴巴官網(wǎng)。據(jù)一家衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，其客戶來(lái)源的20%都是線上渠道，并且客戶數(shù)量呈逐年上升。

這股電商風(fēng)潮也影響了廣交會(huì)的主辦方。而為了爭(zhēng)搶電商先機(jī)，廣交會(huì)電商平臺(tái)也在今年做出重大改版，由過(guò)去的封閉式注冊(cè)調(diào)整為開(kāi)放式注冊(cè)，面向全球采購(gòu)商開(kāi)放注冊(cè)，而不僅僅是參加廣交會(huì)的采購(gòu)商。

而不少制造企業(yè)已經(jīng)試圖摒棄傳統(tǒng)的中介和外貿(mào)代理商，試圖利用互聯(lián)網(wǎng)及電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)與客戶的對(duì)接。阿里巴巴、環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)等中介平臺(tái)，都接受到了大量的合作方，利用平臺(tái)資源給制造業(yè)主帶來(lái)更廣闊的客戶資源。環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人向南都記者表示，“這就是打造了一個(gè)‘永不落幕的廣交會(huì)’?！?br />
艾瑞咨詢集團(tuán)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去3年來(lái)，跨境電商復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)到31 .1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下傳統(tǒng)外貿(mào)交易增幅。這個(gè)趨勢(shì)也促使決策部門關(guān)注到這一領(lǐng)域，并將其作為外貿(mào)轉(zhuǎn)型突破的途徑之一。

“業(yè)內(nèi)一直在嘗試電商渠道擴(kuò)展市場(chǎng)。不過(guò)電商的價(jià)值需要客觀對(duì)待，廣交會(huì)面對(duì)面的交流和電商渠道應(yīng)該并存，”參展商劉文虎告訴南都記者，去廣交會(huì)相當(dāng)于一次廣告的宣傳和投放，產(chǎn)品交易還是依托老客戶的交易和信譽(yù)來(lái)維系。